城鎮市場商機漸顯 暖氣片企業如何挖掘新市場商機？

三四線市場成暖氣片企業發力方向

隨著暖氣片行業競爭的加劇，行業集中度是一個由高到低，然后再由低到高的一個過程。而其中一些企業將在競爭中勝出，發展壯大，成為行業中的佼佼者。這些勝出的企業中，有以規模取勝者，也有以快取勝者，然而中小企業卻如生活在生物鏈底端的動物一樣，時時刻刻不在為自己爭取一個位置，在這個行業存活下去，因此，找準市場區域定位一直困擾著暖氣片中小企業。

一直以來，各大主流品牌均將一二級市場作為競技場，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經成為消費者選購暖氣片的首選因素。目前全國話語權已經集中在少數十幾個品牌手中，中小品牌要和他們正面競爭，難度很大。然而在三四級市場，由于大品牌無暇顧及，尚沒有建立起完整的營銷網絡和售后服務體系。因此，中小品牌還有踹息的機會，中小品牌應該考慮將營銷重點轉向三、四級市場以及農村市場。

中小暖氣片企業需明確市場需求方向

同時，中小品牌在開發鄉鎮以及農村市場時，應注重進行市場前期調研，了解消費者真正的消費需求。從目前農村的消費水平來看，我國農民人均收入還偏低，距離暖氣片普及的收入線還有相當一段距離。因此，目前農村市場消費暖氣片的目的與城鎮消費顯然存在巨大差距。農村消費暖氣片的目的顯然更多是用于生產和經營，而非單純的生活享受。

縱觀當下暖氣片市場，結合農村暖氣片使用環境和使用特點，開發滿足農村特殊需求的暖氣片，也是中小企業必須注重的問題。所以，收縮戰線，集中優勢，打造成區域性的強勢品牌。在一個相對小的區域內做好銷售渠道和售后服務體系。是在如今形勢下，中小暖氣片企業選擇適合企業自身的發展模式的有效出路。

因此，從中小暖氣片企業的角度出發，企業還需找準適合自己發展的方向。在三四線市場逐漸被開拓的過程中，企業也必須要洞悉到新市場的商機，唯有做好準備，中小暖氣片企業才能在白熱化的競爭市場上謀得一席之地。

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